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温州民营石企发展对五莲石材的启发

温州民营石企发展对五莲石材的启发

温州民营石企300多家,以市场为导向,均衡分散在各市县。2012年,石材行业创造收入28亿元,占据浙江全省119亿的四分之一。据悉温州没有石材资源,和该地区其它产业一样,走的是工贸之路。相反,有着得天独厚矿产资源的五莲县,石材产业发展远远落后于温州,学习与借鉴温州的经验模式,对五莲石材行业的进一步发展具有重要的启发。

1.直接做工程,获取最高利润

温州市本身是一个磅礴发展的石材市场,本市的主要工程,基本上被民营企业拿下。如三家企业联手,拿下温州市政中心价值1亿元的石材项目。与本地房地产商积极合作,承建外墙干挂,室内地铺,广场路面等方面石材供应,如天海家园、温州帝豪城、万达广场等。

鄂尔多斯市政中心工程

实行走出去战略,在全国寻找工程建设的商机。温州刚磊石材工艺厂承接了内蒙古鄂尔多斯新城行政中心、博物馆、青少年活动中心等价值8000万的大型工程项目8个,获取“优质工程”、“金奖杯”等荣誉称号12个。

2.专注技术研发,提供全方位服务

以温州中磊石材为代表的中大型石企,注重在石材工艺和设计上的投入,以新品种新花样抢占市场高端。该企业研发的6MM超薄板技术全球领先,超薄板重量轻,可以降低干挂载体负重,有效提高安全性。特别对于名贵的石材品种,如莎安娜米黄、意大利黑金沙,节约荒料资源,有效降低成本。

提供全方位的服务

为工程商、开发商提供系统的服务,突破石材供货安装的单一环节。从石材品种选择、建筑设计、施工周期、日后维护等环节提供周全的咨询。

3.进军零售市场,开拓新蓝海

长期以来,石材行业立足工程市场,对更为庞大的零售领域望而却步。陶瓷、地板等建材牢牢掌控这家装领域,温州石材企业就是要虎口夺食,在这最大的市场上分一杯羹。在零售领域,精明的温州人以高端家装为突破口,争取别墅、写字楼等客户,使用进口石材,制作门套、外墙、室内地铺、背景墙等,一个客户十几万元都很正常。

相比工程市场的激烈竞标,零售市场是石材行业的新蓝海,虽然单额较小,但获利丰厚。目前,温州石企,特别是规模较小的企业,已经尝到了家装的甜头,必将深入耕耘,发掘出更大的潜力。

4.寻求矿山资源,夯实基础

温州本地石材资源有限,但这没有阻碍企业对矿山的追求。温州石企放眼全国甚至全球,凭借手中的资本优势,大量投资开采或者兼并矿山,完善产业链。顽石石材开发有限公司豪掷5000万兼并内蒙古丰镇黑矿山。在东北三省,具有温州资本背景的矿山开采累计56座。

矿山资源是石材行业的基础,在国家限制资源开采及优质矿体日益稀缺的大背景下,谁手中有矿山谁就获得了行业的王牌。不同于温州资本在全国其它行业的运作模式,投资石材矿山不是投机、不是炒矿。因为温州石材企业家明天,矿产资源在明天的价值不可限量。

温州石企全方位出击,在行业的各个环节建立自己的竞争优势,寻求最大的经济效益。五莲石材要从中汲取宝贵经验,摆脱对资源过度依赖,建设市场、技术等环节的发展优势。